الطلب و محدداته....





كثيراً ما نسمع عن السوق أنه "عرض وطلب" أو "تدافع قوى العرض وقوى الطلب " ......
فإذا كنت صاحب مصنع أو محل تجاري أو مدير لمؤسسة أو شركة؛ فأنت تحتاج لمعرفة نظرية الطلب ونظرية العرض وكيف أن السوق يتكون من التوازن بين العرض والطلب، تحتاج معرفة ذلك لتفهم كيف يعمل السوق وكيف ُتنافس فيه، وكيف تتحدد الأسعار والكمية المعروضة من المنتجات ومتى تُقرر رفع سعر المنتج ومتى تقرر خفضه، كل هذه الأسباب تدفعنا دفعاً إلى دراسة "نظرية الطلب "، "نظرية العرض" ، "التوازن في السوق" و "المرونة"، و طبعا هذه الأمور هي أساسيات التحليل الاقتصادي الجزئي .




ما هو الطلب ؟




يُعرف الطلب على سلعة أو خدمة: (أنه تلك الكمية المطلوبة التي يكون المستهلكون لديهم الرغبة والقدرة على شرائها عند الأسعار المحتملة وذلك خلال فترة زمنية معينة).




ومن هذا التعريف يتضح لنا الآتي:




1- أن الطلب هو كمية مطلوبة من سلعة معينة عند سعر معين.




2- أن المقصود بالطلب :الطلب الفعال = رغبة + قدرة، فلا يكفي رغبة المستهلكين في سلعة معينة ليعد ذلك طلباً على السلعة بل يجب أن يضاف مع الرغبة في السلعة القدرة على شرائها ولنضرب مثلاً لذلك؛ السيارات المرسيدس كثير جداً من يرغب في شرائها واقتنائها ولكن قليل منهم من يملك القدرة مع هذه الرغبة, وبالتالي فالطلب على المرسيدس يعد بهؤلاء من يملكون الرغبة والقدرة معاً, أما من يرغبون فقط دون القدرة فلا تعد رغبتهم طلبا .




3- يرتبط الطلب بفترة زمنية محددة معينة، فلا يكفي أن نقول مثلاً أن الكمية المطلوبة من اللحم هي 20 طن لحم عن سعر 1000 ليرة للكيلو ، ولكن يجب أن نضيف عنصر الزمن في الموضوع، فنقول مثلاً خلال هذا الشهر ستكون الكمية المطلوبة من اللحم 20 طن عند سعر 1000 ليرة للكيلو.






محددات الطلب:



هناك الكثير من العوامل التي تؤثر على الطلب من سلعة معينة، أهمها ما يلي :

1) عدد المستهلكين:

يؤدي زيادة عدد المستهلكين إلى زيادة الكمية المطلوبة من ألسلعه ويحدث العكس في حالة نقص عدد المستهلكين للسلعة حيث تنخفض الكميه المطلوبة.

2) دخول المستهلكين:

يترتب على زيادة دخول المستهلكين زيادة قدرتهم الشرائية، وعادة يميز الاقتصاديون بين نوعين من السلعمن ناحية علاقتها بالدخل.

أ‌) السلع العادية:
وهي السلع التي تزيد الكمية المطلوبة منها عند زيادة الدخل وتنخفض الكمية المطلوبة منها عند زيادة الدخل وتنخفض الكمية المطلوبة منها عندما ينخفض الدخل.

ب‌) السلع الرديئة: وهي السلع التي تنخفض الكمية المطلوبة منها عند زيادة الدخل وتزيد الكمية منها حين ينخفض الدخل. ومن أمثلة السلع الرديئة السلع المستعملة.


3) أذواق المستهلكين:

ويترتب على رغبة وميل المستهلكين تجاه سلعه معينه وتفضيلهم لها إلى زيادة الكمية المطلوبة منها، كما أن عدم تفضيلهم للسلعة أو أن أذواقهم تتجه نحو سلعة أخرى يترتب على ذلك انخفاض الكمية المطلوبة من السلعة.
وتلعب أساليب الدعاية والإعلان التي تقوم بها المؤسسات المختلفة في التلفزيون والمجلات والصحف السيارة دوراً كبيراً في تشكيل أذواق المستهلكين وبالتالي زيادة الطلب على السلعة .


4) توقعات المستهلكين:
إذ أن توقعات المستهلكين عن اسعار السلع التي يستهلكونها وعن دخولهم في المستقبل تؤثر في طلبهم على السلع فالتوقعات الخاصة بارتفاع أسعار السلعة في المستقبل يترتب عليها زيادة فورية الطلب علي السلعة ، كما أن التوقعات المتفائلة بزيادة الدخل في المستقبل يترتب عليها أيضاً زيادة الطلب على السلعة العادية .

5) أسعار السلع الأخرى: وهنا ينبغي التميز بين ثلاثة أنواع من السلع :

أ‌) السلع البديلة: وهى السلع التي يمكن استعمالها كبدائل مثل التفاح المحلي والتفاح المستورد أو زيت الزيتون وزيت الذرة … فعندما يرتفع سعر سلعة ما (التفاح المستورد مثلا) فإن المستهلك يقلل الإستهلاك منها ويستبدلها - جزئيا- بسلعة أخرى( التفاح المحلي) والذي أصبح سعرها أرخص نسبياً مقارنة بسلعة التفاح المستورد ، كما ان انخفاض سعر السلعة (التفاح) يؤدي الي زيادة الكمية المستهلكة منها وانخفاض الكمية المطلوبة من السلعة الاخرى البديلة .

فالعلاقة بين الكمية المطلوبة من سلعة ما و سعر السلعة البديلة لها هي علاقة طردية

ب‌) السلع المكملة

هي السلعة التي تستخدم مع غيرها من السلع مثل السكر و الشاي .....الفيلم والكاميرا ، فاذا زاد سعر سلعة معينة ، (السكر مثلا) فإن الكمية المطلوبة منها ستنخفض ولما كانت سلعة الشاي مكملة للسكر و لا يمكن استخدامها بصورة مستقلة فإن الكمية المطلوبة من سلعة الشاي ستنخفض أيضا.

فالعلاقة بين الكمية المطلوبة من سلعة ما و بين سعر السلعة المكملة لها هي علاقة عكسية


ج) السلع المستقلة :

هي السلع التي ليس لها علاقة بسلعة أخرى مثل الملح والسكر … وبالتالي فان التغير في سعر السلعة لا يؤثر في الطلب على السلعة الأخرى .




و طبعا لا ننسى تأثير سعر السلعة نفسها على الكمية المطلوبة منها :
حيث أنه كلما زاد سعر السلعة ... انخفض طلب الأفراد عليها ، و العكس بالعكس ( علاقة عكسية )... و هذا هو ما يسمى قانون الطلب .