النتائج 1 إلى 4 من 4

الموضوع: فن الإقناع يزيل الغموض الذي يكتنف سيكولوجيا التأثير


  1. #1
    الحالة : بريق الأمل غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل: Jul 2010
    رقم العضوية: 2249
    الدولة: غياهب الحياة الدنيا
    الإهتمامات: القراءة والاطلاع على كل جديد ومفيد والسفر
    السيرة الذاتية: البعد الذي لاحدود له , والنجوم التي لا تنطفئ , والإنسان الذي يرقى ويصعد فوق مراكب الوعي الإبداعي
    العمل: تربوي خبير
    المشاركات: 50
    الحالة الإجتماعية: أعزب
    معدل تقييم المستوى : 42
    Array

    فن الإقناع يزيل الغموض الذي يكتنف سيكولوجيا التأثير

    يمكن لأي فرد أن يتأثر..



    كما يمكن لأي فرد أن يتعلم كيف يصبح مؤثراً ماهراً..


    كيف تسترعي انتباه الآخرين ، وتغير آراءهم وتؤثر عليهم؟!

    ما الذي يجعلك تشتري سلعة بمجرد رؤية إعلان ما !



    ما الذي يجعلك تميل لكلام شخص ما دون الأخر !


    إنه الإقناع.! ولقد أصبح هذا علم يدرس ، وفن له منظرون وأساتذة ..
    حتى أن هذا العلم أصبح من أساسيات التخصصات السياسية ,,, يتعلمه الباعة .. يتعلمه القادة .. يتعلمه الأساتذة في الجامعات..
    فن الإقناع يزيل الغموض الذي يكتنف سيكولوجيا التأثير ويميط اللثام عن الطريقة السحرية التي يؤدي بها كل ممن يعملون في مجال السياسة والدعاية و الإعلان والبيع ومن يقومون بتحسين صورة الروؤساء ، وعلى عكس كل الكتب الأخرى المتاحة عن الإقناع تختلف في الجوهر والمضمون ، إن فن الإقناع يتطرق إلى كل من المقنعات الخفية والتي يستجيب الناس لها, دون ما تفكير , والمهارات التي يمكن تطبيقها بوعي وأدراك ومنها ( مد جسور المصداقية , لغة الإقناع , تحليل شخصية المستمعين ) حتى تجعل الأخر يوافق على ما تقول !! اليس هذا جميل
    وهذا المقال من كتاب يحمل عنوان فن الإقناع ـ للكاتب المشهور هاري ميلز أحد المنظرين في هذا العلم والبارعين في التفاوض والذي سوف نستعرض منه بعض الفلاشات السحرية عن فن الإقناع (بتصرف) من أجل إضافة كم معرفي كيفي لما لديكم من مخزون ثقافي

    ما هو الإقناع ؟

    الإقناع هو عملية تغيير أو تعزيز المواقف، أو المعقدات أو السلوك.
    وتنقسم استجابتنا لرسائل الإقناع إلى قسمين:

    بعد تفكير.




    دون تفكير




    فحينما نكون مفكرين ننصت بكل عناية إلى ما يقوله المقنع، ثم نقوم بقياس ميزات ومساوئ كل زعم وننقد الرسالة من حيث منطقيتها وتوافقها، وإذا لم يرقنا ما نسمع نطرح الأسئلة ونطلب مزيداً من المعلومات، وحينما نكون مفكرين يتحدد مدى إقناع الرسالة على حسب وقائع الحالة.
    أما حينما نستجيب للرسائل دون وعى، فإن عقولنا تكون مغلقة بصورة آلية ولا يكون لدينا الوقت والحافز والقدرة على الإنصات بحرص، لذا فإننا بدلا من اعتمادنا على الحقائق والمنطق والدليل في اتخاذ الحكم نقوم باختصار ذهني، ونعتمد على غرائزنا لتمنحا مفتاح.
    ولنأخذ إحدى المحاورات التليفزيونية بين رجلين من السياسيين كمثال، فإذا كنت في حالة التفكير، فإنك سوف تقوم بالإنصات بكل عناية لكل من الطرفين، ثم تحكم بناء على مناقشة القضايا ونوعية الدليل.


    أما إن كنت في حالة اللاوعي، كما لو كنت مشاهداً أثناء اصطحاب أصدقائك، فإنك تعتمد على الدلالات البسيطة، وبالمثل فأن الايعازات التي تؤثر علينا في جميع المواقف المشابهة لهذا هي: جاذبية المتكلم، وردود انفعالات أصدقائنا والمرح والغبطة أو الألم المرتبطين بقبول أدلتهم.


    طريقا الإقناع:



    أطلق عالما النفس ريتشارد وجون على الطريقتين الفكرية واللافكرية اسم المركزية والطرفية، ويقوم ملتقى الرسالة في حالة الطريقة المركزية بالتفكير في الرسالة بتحليل جميع الأسباب المنطقية والأدلة التي قدمتها بتدبر.



    أما في حالة الطريق الطرفي، فلا يمضى مستقبل الرسالة سوى قليل من الوقت للتفكير في محتوى الرسالة، ويقوم العقل باتخاذ قرار مفاجئ، ويوعز إلى المتلقي بقول نعم أولا ، وغالباً ما تكون هذه القرارات الفجائية متخذة بدافع العاطفة ، ويعتمد فيها المتلقي على الدلالات البسيطة أو الإيماءات

    طريقا الإقناع للمستمع :



    محاور الاقتناع بعد التفكير:




    هناك حافز للإنصات والتقييم




    هناك مشاركة كبيرة




    يقوم بتدبر المعلومات بإيجابية




    يزن المزايا والمساوئ




    يستخدم العقل والمنطق




    يتمتع بتغيير موقفه دائما ولا يتأثر بالتغييرات الأخرى




    محاور الاقتناع دون تفكير :




    يفتقر إلى الحافز أو القدرة على الإنصات




    هناك مشاركة منخفضة




    يستخدم التفكير السلبي ويتخذ قرارات فجائية




    لا يستخدم الأدلة المضادة ولا يبحث عن دلالات الإقناع 0




    لا يستخدم التحليل العقلي إلا قليلاً ويندفع وراء غريزته وعواطفه




    يتمتع بتغيير موقفه لوقت قصير، ويغير رأيه بسهولة.


    قام أستاذ الإدارة تشارلز بتحديد أربعة نماذج للمحادثة, حيث حينما يحاول الناس التأثر على بعضهم البعض.


    نماذج الإقناع:

    يطلق تشارلز على أول هذه النماذج اسم نماذج الإقناع, وفية يحاول أحد الطرفين إقناع الطرف الآخر بتبني الموافقة على موقفة. ينجح الطرف المؤثر في إقناع الطرف الآخر بالانتقال لمواقفه أو موقفها.



    نموذج التفاوض:





    إذا لم تستطيع إقناع الطرف الآخر بقبول موقفك قبولاً كلياً يمكنك عندئذ أن تبدأ التفاوض والمعتاد في التفاوض أن يتنازل الطرف قليلاً, وذاك قليلاً وهو ما يتسبب في أيجاد حل وسط في نهاية المفاوضة.


    يقوم كلا الطرفين أثناء المفاوضة باتخاذ خطوات لتضييق الفجوة بينهما، عادة ما يكون محترفو الإقناع على أهبة للتفاوض حينما لا يفلح الإقناع بصورة مباشرة, كما أن من العادة أن يشمل التعاون المستمر والعلاقات التي تهدف إلى كسب رضاء كلا الطرفين أخذاً و عطاء.



    نموذج التعصب:



    يحدث هذا التعصب عقب اتخاذ كل من الطرفين مواقف ثابتة, ورفضه التحرك دون اعتبار لما يطلبه الطرف الآخر. ويعد هذا الأثر, أثر التعصب, شائعاً, فيمكنك أن تشاهد شخصين ذوى انتماءين حزبيين مختلفين وهما يتجادلان بشأن مواقف حزبيهما الثابتة وترى أن كل طرف يكرر مضامينه في محاولة الإقناع الطرف الآخر بالتزحزح عن موقفة. بيد أن كلا منهما لا يبدى مرونة, بل يتشبث كل منهما بموقفة. يتخذ كل طرف موقفاً متشدداً, ويدير الاجتماع على نحو يصعد الخلاف الأساسي.

    نموذج الاستقطاب:

    يحدث هذا حينما تتسع الفجوة كلما استمر الحديث ودائماً ما يحدث الاستقطاب حينما يقوم كل طرف بمهاجمة موقف الطرف الآخر دون نزاهة, رافضاً الاستماع إلى حجة الأخر وبينما يحاول كل طرف إثبات صحة موقفة يحدث الاستقطاب.


    * ملخص وصايا الكاتب*

    *اتبع أسلوب المناقشات الجماعية بدلاً من إلقاء المحاضرات ، فان إقناع الذات يفوق الإلحاح في قوة التأثير.
    *ادفع إلى المشاركة والتصور إذا كنت ترغب في درجة أقوى من التأثير والتفاعل من الجانب الآخر.
    *اعتمد على الأسئلة بدلاً من الأساليب الخبرية للسيطرة على محتوى المقابلة وطابعها وإيقاعها واتجاهها فالأسئلة تغرس أفكارك في عقل الطرف الآخر.
    *اطرح أسئلة مفتوحة عندما ترغب في دفع الطرف الآخر إلى التحدث .
    *اطرح أسئلة مغلقة لتحديد نطاق المحادثة في جانب معين
    *اطرح أسئلة مثيرة للقلق عندما ترغب في دفع الطرف الآخر إلى التفكير بجدية في دلائل أو آثار مشكلة ما.
    *اطرح أسئلة توجيهية عندما ترغب في غرس معلومات بعينها في عقل المستمع
    *اطرح أسئلة بلاغية عندما ترغب في التأثير على شخص لقبول نتيجة حتمية محددة
    *كن مستمعاً نشطاً . أكد استيعابك لاحتياجات الطرف الآخر بإعادة صياغة محتوى حديثة والمشاعر التي يعكسها .

    وعينُك إن أبدت إليك مساوئاً
    فصُنها وقل يا عين للناس أعينُ
    وعاشر بمعروف وسامح من اعتدى
    وفارق ولكن بالتي هي أحسنٌ
رد مع اقتباس رد مع اقتباس  


  • #2
    << صديق الدرب >>
    الحالة : السكون غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل: May 2010
    رقم العضوية: 989
    المشاركات: 6,756
    معدل تقييم المستوى : 752
    Array


    مشكور اخي على موضوعك القييم


    ولا بد ان يكون في شخصية


    الذي يقون بالاقناع

    الجرئة والثقة بالنفس


    دمت بحفظ الرحمن


  • #3
    الحالة : شموخي يميزني غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل: Jul 2010
    رقم العضوية: 2329
    الدولة: السعودية
    الإهتمامات: ركوب الخيل
    العمل: طالبة هندسة
    المشاركات: 67
    الحالة الإجتماعية: عزباء
    معدل تقييم المستوى : 40
    Array

    طرح رائع وقيم راق لي كثيراً...
    بالفعل الإقناع فن يجهله الكثير منا ذلك الفن يحتاج إلى العديد من المقومات ليكتمل تأثيره على الطرف الآخر فلايخفى علينا مايتميز به الشخص المتقن لذلك الفن من ثقافة واسعة وعلم ودراية بالجانب المطروح والمتطلب للإقناع والإلمام بالقليل من سايكولوجية من سنحاوره واختيار الوقت المناسب للحوار والإقناع وسرعة البديهة ولباقة الحوار واستخدام العبارات المنتقاة والمفهومة بالنسبة للطرف الآخر على حسب عقليته ومستواه العلمي والثقافي حتى نصل لنتيجة حتماً مرضية لجميع الأطراف...


    سلمت أناملك لروعة انتقائك واستشعارك لفن يجهله الكثيرين دمت بخير وسعادة...
    ::شموخي يميزني::
    أَنَا مَنْ حَرّكت أُسْطُولَ الحَرْوفِ لـِ اِجْتِيَاحِ السُطُورِ...
    أَنَا مَنْ اِغْتَلْتُ المَحَابِرَ وخَلَقْتُ مِنْ دِمَائِيْ مِحْبَرَةً لـِلبَوحِ وَالإِبدَاعِ...


  • #4
    المشرف العام على قسمي الادارة والاقتصاد والحياة الزوجية
    الحالة : Dr.Hasan غير متواجد حالياً
    تاريخ التسجيل: Feb 2010
    رقم العضوية: 5
    الدولة: Lebanon
    الإهتمامات: الرياضة,المطالعة,النقد
    المشاركات: 3,377
    الحالة الإجتماعية: أعذب
    معدل تقييم المستوى : 380
    Array

    مشكور اخي فعلا فن ااقناع فن يدرس في هذه الايام انا شخصيا قرات هذا الكتاب مرتان والله كتاب راائع
    الف شكر نتمنى المزيد من هذا النوع من المواضيع المهمة

  • معلومات الموضوع

    الأعضاء الذين يشاهدون هذا الموضوع

    الذين يشاهدون الموضوع الآن: 1 (0 من الأعضاء و 1 زائر)

    المواضيع المتشابهه

    1. لتكن أديباً عندما تُحدث ذاتك !!
      بواسطة بريق الأمل في المنتدى ملتقى الحـــوار العام للمغتربين السوريينDialogue Discussion Forum
      مشاركات: 3
      آخر مشاركة: 07-30-2010, 02:03 AM
    2. تعلم فن التأثير في قلوب الناس
      بواسطة أحمد فرحات في المنتدى ملتقى إستراحة المغترب Forum rest expatriate
      مشاركات: 6
      آخر مشاركة: 05-27-2010, 05:56 AM
    3. يتيم .. حفظ وصية أمه فحصلت له قصة عجيبة .. غاية في التأثير ..!!!
      بواسطة مہيہوزك سہنہتہر في المنتدى ملتقى الثقافة و الأدب و الشعر و القصص والروايات
      مشاركات: 2
      آخر مشاركة: 02-26-2010, 11:02 PM

    الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

    مواقع النشر (المفضلة)

    مواقع النشر (المفضلة)

    ضوابط المشاركة

    • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
    • لا تستطيع الرد على المواضيع
    • لا تستطيع إرفاق ملفات
    • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
    •  
    Untitled-1